Especialista em Google Adwords descobre foco e realiza pitch com venda em dois minutos

O carioca Higor Ferreira chegou à Imersão sem um foco definido, mas saiu de lá com um contrato a ser assinado e muitas ideias para sua carreira

Escrito por Julia Yembo | Estagiária de Jornalismo da 8Ps (sob supervisão e edição da jornalista Verônica Guimarães / MTB 33215)

Quando Higor Felipe de Souza Ferreira decidiu por participar da Imersão 8Ps, Turma 38, ainda não tinha clareza sobre qual seria seu negócio. No entanto, com um eminente desejo de empreender, ele conta: “fui motivado pelas informações adquiridas durante meu Ensino Superior. E aí, procurando, por conta própria, algo diferente para aprender, acabei descobrindo o Conrado Adolpho”.

Encontrando um caminho

Ele, que é do Rio de Janeiro (RJ), teve a ideia de criar, ainda durante a Imersão, um curso online no qual ensinaria sobre Google Adwords. Intitulado como “Segmentação Contínua – Google Ads na prática”, o curso ganhou forma uma semana após o treinamento. Entretanto, conta que, ao mesmo tempo, também começou a atuar como agente digital, prestando consultorias.

As estratégias X Os resultados

Tanto para a venda do curso online quanto para seu serviço de consultoria, o carioca afirma que utilizou, principalmente, estratégias de persuasão – entre elas, os Gatilhos Mentais, com foco na Escassez: “após a Imersão, eu criei o curso online e dei uma aula gratuita via Skype para um amigo. Assim que a aula acabou, fiz um pitch de vendas para um outro curso – esse pago; que ele comprou dois minutos depois. Ainda apliquei um upsell e vendi mais um produto para ele”.

Mas Higor ressalta, ainda, que esse não foi seu primeiro resultado: “fechei meu primeiro negócio de consultoria de Google Ads ainda na Imersão, com um participante do evento. 30 dias depois, assinamos o contrato”. Ele complementa: “hoje, no meu trabalho como agente digital, utilizo, principalmente, a Lei de Pareto (composta pelas métricas 80/20 – que consiste em: 80% dos resultados são promovidos por 20% das causas) para atrair clientes, sempre colocando em evidência como meu negócio pode contribuir com o negócio deles, alavancando clientes e leads”.

Construção de autoridade

Para o futuro, Higor conta que visa a criação de sua agência de marketing digital: “já estou montando um plano de negócio. Ela [a agência] oferecerá um serviço mais completo, como criação de sites responsivos, sites e-commerce, impulsionamento em redes sociais e consultoria de campanhas no Google Adwords”.

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