Escritório de contabilidade consegue quatro novos clientes, em menos de uma semana, com o Método 8Ps

Através da quebra de objeções, contadora fechou contrato ainda durante a Imersão

Escrito por Julia Yembo | Estagiária de Jornalismo da 8Ps (sob supervisão da jornalista Verônica Guimarães / MTB 33215)

A dona do escritório de contabilidade Adviser Assessoria Contábil, localizado no Rio de Janeiro, lidava com uma crise em seu negócio: “havia muitas empresas fechando, muita inadimplência e conseguir novos clientes era uma grande dificuldade”. Por conta disso, resolveu participar da Imersão 8Ps.

O saldo foi positivo: em apenas quatro dias pós-Imersão, ela conseguiu quatro clientes, dois leads e quatro reuniões.

Estratégias identificadas

Foi na Imersão 43 que Ivana Danelo de Souza começou a repensar suas táticas. A principal estratégia adotada por ela foi a quebra de objeções. Através dos gatilhos mentais, identificou a dor de um lead e converteu-o em cliente. “Ele estava com esse mesmo contador há mais de 15 anos, ainda que insatisfeito. No entanto, para ele era cômodo, já que o valor cobrado era menor do que o orçamento que eu havia passado”. Apesar disso, a contadora não hesitou: “ao sair da Imersão, sabendo do meu valor, acreditava ser capaz de reverter aquela situação, então fui falar com ele”.

Resultados imediatos

O resultado não poderia ter sido melhor – com um valor acima do cobrado pelo ex-contador, fechou negócio com o empresário almejado, detentor de três empresas: “eu consegui converter com o valor que eu queria, sem reduzir o meu preço”.

A Rodada de Negócios

No entanto, a história de Ivana destaca-se, principalmente, pelos resultados que ela obteve durante a Imersão, enquanto acontecia a Rodada de Negócios: “conheci uma empresária, marcamos uma reunião na terça-feira, logo após a Imersão, e fechamos toda a área contábil, fiscal e de departamento pessoal da empresa”, alegra-se.

O escritório da contadora foi contratado: “ela estava com muita dificuldade para começar a legalizar a empresa”.

Com mais esse cliente, a empresária tornou-se membro do grupo One Week Club, no qual Conrado Adolpho premia imersos que atingem resultados em até uma semana após a Imersão.

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