O mineiro Flávio Mudado fechou nove contratos para limpeza de ar-condicionado após realizar pitch de vendas em reuniões com empresários

Escrito por Julia Yembo | Estagiária de Jornalismo da 8Ps (sob supervisão da jornalista Verônica Guimarães / MTB 33215)

Após descobrir Conrado Adolpho nas redes sociais, Flávio Mudado decidiu por participar da Imersão 8Ps, Turma 36. Ele, que possui uma fábrica de bebedouros industriais de inox e uma loja de venda e manutenção de aparelhos de ar-condicionado em Divinópolis (MG), conta que hesitou antes de aderir ao treinamento: “por não saber muito sobre marketing digital, tinha medo de ficar sem entender o que era falado. Porém, consegui absorver bastante e estou aprendendo cada vez mais”.

O pitch de vendas

Motivado pelo desejo de alavancar suas vendas, o mineiro desfrutou de seu aprendizado adquirido com o Método 8Ps: durante uma reunião de empresários, realizou um pitch de vendas, que resultou num faturamento de 2.500 reais em 30 segundos. A estratégia foi tão positiva que, conta, “na semana seguinte, em outra reunião (essa, do BNI – Business Network International), minha esposa sugeriu de fazermos outro pitch. Falamos por menos de cinco minutos sobre a nossa empresa e, em apenas dois slides, já fechamos nove serviços de limpeza de ar-condicionado, totalizando um valor de 3.140 reais”.

A Oferta Irresistível

Outras táticas também foram empreendidas pelo empresário, como a utilização de gatilhos mentais: “usamos gatilhos de Autoridade, de Garantia e de Curiosidade, além da Estratégia do Desejo Universal – ser saudável – para criar nossa headline poderosa”. Flávio destaca, ainda, a importância da criação de uma Oferta Irresistível: “nessa segunda reunião (a do BNI – Business Network International), fizemos uma promoção de 25% de desconto para os 80 empresários no grupo e de 50% para os cinco primeiros que nos enviassem uma mensagem no WhatsApp. Em questão de minutos as vagas foram preenchidas – incluindo o fechamento de três contratos com clientes que haviam acabado de conhecer a empresa”.

Agora, ele deseja direcionar suas ações para a fábrica de bebedouros, que tem um ticket médio alto, de, mais ou menos, 1.500 reais. E, para o futuro, almeja dobrar a produção da empresa, aumentando o faturamento, sem deixar de lado o crescimento na produtividade da equipe.